Digoo IT Distribution is een toonaangevende speler in refurbished IT-apparatuur. Het bedrijf koopt wereldwijd toestellen in, herstelt functionele en esthetische schade, en verkoopt ze dan terug aan klanten. “Op financieel vlak bestaat onze grootste uitdaging erin om over voldoende cashflow te beschikken, zodat we massaal kunnen inkopen. Gelukkig kunnen we rekenen op de specialisten van Resolvus om ons hierin te ondersteunen”, vertelt oprichter Gor Nazaryan. Ontdek hier het verhaal van het partnership tussen Digoo IT Distribution en Resolvus.
BOUWEN AAN EEN DUURZAAM GROEIVERHAAL
In 2011 startte Gor op de zolder van de ouderlijke woning met zijn avontuur als ondernemer. Hij richtte een webshop op met tweedehandslaptops die hij zelf hersteld had. Sindsdien groeide het bedrijf sterk: Digoo IT Distribution telt vandaag om en bij 50 medewerkers en verdeelt zowat 100.000 laptops per jaar aan resellers over de hele wereld.
BAMBOEPLANT
Gor Nazaryan: Toen ik met Digoo begon, had ik geen kennis, maar wel veel ambitie. Ook al lijkt het voor de buitenwereld alsof we pijlsnel groeien, toch heb ik soms het gevoel dat het tempo best nog wel wat hoger mag liggen. Ik vergelijk ons soms wel eens met een bamboeplant: die moet je enkele jaren water geven vooraleer die echt begint te groeien. Maar dan gaat het vlug. Welnu, waar we vandaag staan, is niet onze eindbestemming. De fundamenten zijn gelegd, maar nu starten we met de bouw van de verdiepingen. Alleen vraagt dit een aanzienlijke cashflow, want één van de cruciale voorwaarden voor succes is dat we continu op grote schaal kunnen inkopen. En dan moet je op zoek naar kapitaal. Ook al heb ik het gevoel dat ik zelf een vrij goed zicht heb op onze cijfers, voor een financieel dossier zou ik toch niet veel verder komen dan een A4’tje. Via het internet kwam ik in contact met Resolvus. Zij zorgden mee voor een doorbraak.
HOE VERLIEPEN JULLIE EERSTE CONTACTEN?
Gor Nazaryan: David kwam bij ons langs op kantoor en stelde tal van vragen. Zo leerde hij ons bedrijf kennen en kreeg hij een duidelijk beeld van onze ambities en verwachtingen. Daarna nam Joachim het van David over. Joachim bereidde een eerste financieringsdossier van A tot Z voor. Zo stelde hij een uitgebreide nota op met aandacht voor ons businessplan en de financials uit het verleden en de toekomst. In die nota vinden banken en andere financiers een antwoord op zowat elke vraag over Digoo IT Distribution die ze maar kunnen bedenken: over de producten en diensten, markten, … Dat wekt vertrouwen en leidde al snel tot een oplossing.
GEMOEDSRUST
WAT VIND JE ZELF DE BELANGRIJKSTE MEERWAARDE VAN RESOLVUS?
Gor Nazaryan: Samenwerken met Resolvus geeft me een gerust gevoel. Mijn business wordt perfect vertaald in financiële termen. Je kan echt rekenen op de expertise van hun specialisten. David heeft zelf een mooi track record in het ondernemen en was succesvol in een groeibedrijf. Hij begrijpt zeer goed met welke uitdagingen en geluksmomenten ik als ondernemer geconfronteerd word. Joachim kent de bankwereld door en door: hij weet hoe een bank denkt en wat ze verwacht vooraleer ze die verwachtingen echt uitspreken.
SPARRING-PARTNER
JULLIE WERKEN VANDAAG NOG STEEDS SAMEN
Gor Nazaryan: Klopt. In 2022 zijn we gestart met een eenmalig investeringsdossier. Intussen zijn we enkele jaren verder en doen we nog steeds regelmatig een beroep op Resolvus. We overleggen zeer vaak. Ik noem het graag een financieel-strategisch partnership. Resolvus is een sterke sparring-partner voor mij als ondernemer. Ik vind het ook essentieel dat ze onze boekhouder en interne CFO in het verhaal betrekken. Beide zijn erg complementair.
HEB JE ZELF IETS OPGESTOKEN VAN DE SAMENWERKING MET RESOLVUS?
Gor Nazaryan: Zeker. Ik heb bijvoorbeeld geleerd hoe belangrijk de relatie met financiële stakeholders is, en hoe je die transparant op de hoogte houdt. Daar besteedden we in het verleden minder aandacht aan. Je merkt het, we zijn erg tevreden. Als ik ooit een boek schrijf over mijn loopbaan, dan komen de namen Joachim en David daar ongetwijfeld regelmatig in voor.
